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在海外市场方面,公司利用潜在的市场规模及高品质产品,重点发展美国、欧洲及亚太市场。公司逐步建立全球分销网络,截至目前,公司产品遍布全球170多个国家和地区,已有超过1,500万家庭使用石头扫地机器人。同时公司在主要海外市场设立当地分公司和海外公司,以提高市场地位,并提供更好的售后服务,目前公司已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司,在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店,公司于2023年首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target,通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。
石头科技总裁全刚表示,经过多年布局,公司在海外主要市场已经建设起成熟稳定的渠道,也有了较大的品牌号召力。随着石头科技成为全球扫地机器人最知名的品牌,石头科技接续引领行业发展。石头科技将进一步深挖全球用户需求,通过技术不断突破,推出极致用户体验的产品,提升潜在用户对扫地机器人的信心。将扫地机器人的品类价值做透,让扫地机器人从可选消费品做到必选消费品。
下一步,石头科技将加速产品技术预研、产品孵化以及成果转化进程,以持续提升公司的研发综合实力和研发效益。营销方面,公司将进一步优化和调整营销业务管理模式,梳理营销架构和流程,充实营销骨干队伍,强化组织策划和绩效考核,做好年度经营业务计划的落实。同时,公司将实时研判消费需求趋势,持续拓展多元化销售渠道,完善优化营销网络体系,在国内及海外多渠道搭建销售体系,线上线下协同发展,深度覆盖消费群体,推进公司品牌建设,为销售增长增加新动力。
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